Senior Account Manager (m/f/d)
Möchten Sie eine stärkere, nachhaltigere Zukunft schaffen und Ihre Karriere voranbringen? Werden Sie einer von 160.000 Cargill-Mitarbeitern, die sich engagieren die Welt auf sicheren, verantwortungsvollen und nachhaltigen Wegen zu ernähren. Diese Position ist Teil von Cargills Geschäftsbereich für Lebensmittelzutaten und Bioindustrial (FIBI), der Trends hinsichtlich Geschmack, Ernährung und Sicherheit erkennt, erarbeitet und Herstellern, Einzelhändlern und Gastronomie Lösungen bietet.
Zusammenfassung
Der Senior Account Manager für Lebensmittelzutaten wird eine Vielzahl von Produkten, Dienstleistungen und Lösungen unterschiedlicher Komplexität über mehrere Geschäftsbereiche hinweg vertreiben. Sie verkaufen bestehende und neue Entwicklungen an wichtige regionale Kunden für z.B. Schokolade, Süßwaren, Kekse und Backwaren und treiben den Wachstum für die DACH-Region an.
Sie sind federführend bei der Account-Planung und beteiligen sich an der Entwicklung von Diversifizierungsstrategien. Sie bauen die Beziehung zu einer definierten Gruppe bestehender und potenzieller Kunden aus und pflegen sie, um die Umsatzziele (Volumen und Wert) des Unternehmens zu erreichen.
Ihre Aufgaben
- Entwickeln und implementieren Sie Kundenbeziehungs-, Kundenbindungs-, Wachstumspläne und -strategien für die Erhaltung und den Ausbau eines nachhaltigen und profitablen Geschäfts mit zugewiesenen Kunden
- Führen von Verkaufsverhandlungen, um lang- und kurzfristige Wert- und Volumenziele zu erreichen
- Überprüfen und berichten Sie über die Kundenleistung, Geschäftsmöglichkeiten und Markttrends. Enge Überwachung und Verwaltung von Vertragspositionen, Prognosen und Vertragsbedingungen
- Koordinieren Sie die Nutzung und den Zugriff auf Ressourcen (Anwendungstechnik, FSQR, Nachhaltigkeit, Produktlinienmanagement, Preisgestaltung, Risiko, Marketing, Supply Chain), um den betroffenen Kunden zusätzliche Dienste bereitzustellen
- Lösen Sie Probleme und stellen Sie sicher, dass Kunden einen qualitativ hochwertigen Service entsprechend ihren Bedürfnissen und Prioritäten erhalten
- Reisetätigkeit bis zu 30 % der Zeit, größtenteils innerhalb Deutschlands
Ihre Qualifikationen
- Masterabschluss (Betriebswirtschaftslehre oder Lebensmittelwissenschaften von Vorteil)
- mehrjährige einschlägige Berufserfahrung
- Fähigkeit, die B2B-Geschäftsmodelle pro Produktlinie und die zugrunde liegende Rohstoffmarktdynamik in der Lebensmittelindustrie zu verstehen
- Erfahrung in einer Matrixorganisation und im Account Management
- Ergebnisorientiert, belastbar und lernbegierig
- Bauen Sie starke Kundenbeziehungen auf und liefern Sie kundenorientierte Lösungen.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
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Unser Angebot
Ihre Kompetenz und Ihr Einsatz treffen bei uns auf ein dynamisches, internationales Arbeitsumfeld, in dem Sie Ihre Fähigkeiten voll entfalten und Ihre Talente zielgerichtet einsetzen können. Darüber hinaus bieten wir Ihnen attraktive Vergütungsmodelle, hervorragende Karrieremöglichkeiten, eine Arbeitgeberunterstützte betriebliche Altersvorsorge und interessante Mitarbeiterangebote.
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